911,000 VNĐ
COMMENT REUSSIR UNE NEGOCIATION.
Détails sur le produit: » Prix: 911,000 VNĐ » Barecode: 9782020908030 » Auteur: Roger Fisher et William Ury » Éditeur: Seuil; Édition : 3e édition revue et augmentée » L'année d'édition: 19 octobre 2006 » Langue: francais » Dimension: 21 x 1,8 x 14,5 cm » Nombre de page: 267 » Poids: 0,29 KgDescriptions du produit
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales
-, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or,
trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une
épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on
crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous
les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains
de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des
stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord
satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions
d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux
Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se
dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses
détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière
de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse
plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le
problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité,
du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc. " Par la
simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre
s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ",
Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.
